מאמרים בנושא: גוגל אדס
לכל המאמרים
מחובר
ברוכים הבאים אל dMb
אנו מספקים מגוון פתרונות פרסום ושיווק דיגיטלי לעסקים
ליצירת קשר דרך הוואצאפ לחצו על הכפתור למטה
קצת רקע.
המוצר הוא תוספי תזונה טבעיים לטיפול בבעיות עיכול.
קהל היעד נישתי, בעלי בעיות עיכול מאד שונות.
שתי מטרות עיקריות:
1. איתור ומיון לקוחות פוטנציאלים לקבוצות לפי סוג בעיה והצעה מותאמת אישית לכל קבוצה.
2. להגדיל את כמות הלידים מ- 1500 ל- 2000 ומחזור המכירות מ- 700K ל- 1M
בלי להוסיף שקל בתקציב השיווק, בלי לגעת במערך המכירות, בלי לשנות שום דבר במוצר.
רק על ידי בניית אסטרטגיה נכונה.
סה”כ, גידול של 30% במכירות, כמה מסובך זה כבר יכול להיות?
אה, תוך 3 חודשים, כבר אמרתי?
שלב 1
שלב 2
שלב 3
את הקהל איתרנו עם קמפיין שקידם מספר כתבות, כל כתבה מדברת על בעיית עיכול שונה עם תסמינים שונים שבהן התוספים מטפלים.
המטרה של הקמפיין, לאתר אנשים ולסנן אותם לקבוצות לפי תסמינים כדי להתאים להם תוכן שידבר אליהם בשלבים הבאים של הקמפיין.
כתבות כללו טיפים רלוונטיים.
השאלה המתבקשת היא:
איך נדע מי קרא את הכתבה? לפי תאים שהגדרנו מראש
התנאים מופיעים לכם בצד שמאל במחשב >>>
או למטה במובייל.
בעזרת הקמפיין הראשון יתאפשר לנו לסנן גולשים ולצבוע קהלים לפי בעיית עיכול בעזרת הזמן שהגולשים שהו בכתבה. זה יאפשר לי להגיע להקהל הכי מדויק שיש!
ככל שהגולש נשאר יותר זמן בכתבה, זה מעיד על כך שהתוכן רלוונטי עבורו או עבור אדם שהוא מכיר.
גולש שגלל עד סוף הכתבה או מרביתה יכול להעיד על רלוונטיות.
הגולש יצא מהמשפך ולא ימשיך איתנו לשלבים הבאים.
המטרה של הקמפיין הראשון היא לסנן בין הקהל הרלוונטי לבין גולשים שקראו את הכתבה מתוך סקרנות ללא כוונת רכישה.
הקהלים קיבלו קמפיין מעורבות ברשתות החברתיות עם תכנים רלוונטיים לבעיה הספציפית שהם סובלים ממנה.
המטרה של הקמפיין, לחמם את הקהל לפני קמפיין לידים, חיבור בין המוצר ללקוח ושמירה על תודעה גבוהה בקרב הגולשים.
גם כאן שמנו תנאים לפני שהלקוח עבר לקמפיין לידים
התנאים מופיעים לכם בצד שמאל במחשב >>>
שאני כותב ״בוצע אינטרקציה״ הכוונה שלי היא שהגולש עשה פעולה מסויימת בפוסט עצמו כמו לייק, תגובה, צפייה בסרטון.
שוב, המטרה היא להביא לקוח כמה שיותר רלוונטי, כזה שישאיר פרטים וגם ירצה לרכוש, את זה אפשר להשיג כאשר מפרידים את הלידים ה״פושרים״ לאלו שיסגרו בסוף.
הגולש ימשיך לראות פוסטים עד לפרק זמן מוגדר מראש ולאחר מכן שאנחנו נמצאים בתודעה שלו, הוא יעבור לשלב הבא.
בסופו של דבר הוא עמד בתנאי הראשון, הוא צפה בכתבה לפי התנאים שקבענו, אני כן ירצה לתת לו הזדמנות להשאיר פרטים בהמשך.
קמפיין לידים בפייסבוק, אינסטגרם, וגוגל חיפוש
אז אחרי מסע איתור וסינון של הלידים הגיע הרגע שכולנו חיכינו לו, קמפיין לידים.
מטרת הקמפיין להזמין את הקהל שצברנו להשאיר פרטים כדי
שנציג מכירות יצור איתו קשר.
גם כאן הצבנו תנאים לשיפור הקמפיין
התנאים מופיעים לכם בצד שמאל במחשב >>>
קיבלו סדרת מסרים במייל כהכנה לפגישה כולל אבחון עצמי לחיבור התהליך + חיבור יומן כדי לאפשר ללקוח לקבוע מועד לשיחה.
לכמה ממכם יצא שגולש השאיר פרטים וכדיברתם איתו הוא לא ידע מי אתם? את זה אני רוצה למנוע ועל הדרך לחסוך לכם הרבה אנרגיות בשלב המכירה.
עבר לקמפיין רימרקטינג עם מודעות של לקוחות ממליצים.
בדרך כלל קהלי רימרקטינג אלו הקהלים הטובים ביותר, במחינת מחיר לליד וסיכוי סגירה, לפעמים צריך לשכנע את הגולש עוד טיפה שאנחנו יכולים לעזור לו, ולפעמים הוא פשוט לא היה בקשב ולכן לא השאיר פרטים.
בנוסף לתהליכים שציינתי למעלה רץ קמפיין חשיפה עם באנרים ברחבי הרשת כדי לשמר את המותג בתודעה של הלקוח ובכך לחזק את המותג ואמינותו,
תסכימו שאחרי מסע כזה, הכמות, האיכות, והמכירות לא איחרו לבוא
תקלה? משהו השתבש?
בחודש השני להולדת המשפך הצלחנו כבר להכפיל את כמות הלידים (אנחנו מדברים על לידים באלפים כן?) אז למה אלו "תוצאות שטובות לאגו"? כי לידים זה לא מכירות...
טוב נו, כן, עמדנו ביעד המכירות, אפילו עברנו אותו, ואת התודה הכי גדולה קיבלנו דווקא מ...צוות המכירות. לא רק כי העמלות שלהם גדלו, הם פשוט אמרו שפתאום הרבה יותר קל להם לסגור עסקה.
אין כמו מראה עיניים - דיבורים לחוד ותמונות לחוד:)
עלייה באחוזי הסגירה
לידים ממוקדים ורלוונטיים
עלייה במהירות הסגירה
עלייה ברווח הכולל
יצירת קהלים ממוקדים לעתיד בלי להתחיל מ- 0
פוטנציאל Up-sAle שבאמת עובד
קהל לקוחות ועוקבים נאמן עם מינימום חשדנות
לקוחות שממש מעוניינים במה שיש לכם להגיד
פיתוח ושיפור לעתיד ולא רק כיבוי שרפות
שליטה באספקת הלידים היומיים בהתאם לצוות
אלו רק חלק מ"תופעות הלוואי" של משפך שיווקי מורכב אמיתישמוצא את הדרך הנכונה להגיע ללקוח המושלם, ולא את הדרך הקלה או הפשוטה.
כי זה קשה...
הרבה יותר קל לפעול לפי "חוק המספרים הגדולים" לזרוק עליכם כמות גדולה של לידים זולים שלא קשורים בכלום למוצר שלכם ולקוות ש"משהו יתפוס"
בתפיסה שלי, השיווק, המכירות והמוצר חייבים לעבוד ביחד ואני לא מתעלם מאף אחד מהם בבניית האסטרטגיה. רוצים להוריד קצב כי שני אנשי מכירות יצאו לחופשה ארוכה? אפשר.
עולה דרישה מהשטח לשינויים במוצר? אתם תדעו מזה מיד.