מאמרים & תובנות

ברוכים הבאים לבלוג שלנו, תוכלו למצוא כאן מאמרים במגוון נושאים בשיווק דיגיטלי, אסטרטגיה שיווקית, רשתות חברתיות ועוד..

073-7814440
צריך לסרוק כדי להתקשר
QR טלפון באתר

רועי אושר

מחובר

  • רועי אושר

    ברוכים הבאים אל dMb

    3:04 am
  • רועי אושר

    אנו מספקים מגוון פתרונות פרסום ושיווק דיגיטלי לעסקים

    3:04 am
  • רועי אושר

    ליצירת קשר דרך הוואצאפ לחצו על הכפתור למטה

    3:04 am
התחלת שיחה

CONTACT US

טופס לידים

CONTACT US

טופס לידים

CONTACT US

טופס לידים

CONTACT US

טופס לידים

CONTACT US

טופס לידים

CONTACT US

טופס לידים

CONTACT US

טופס לידים

CONTACT US

טופס לידים

CONTACT US

טופס לידים

מ- 700K ל...(בלי ספוילרים)

*קחו דוגמה של לקוח שביניתי לו משפך*

קצת רקע.

המוצר הוא תוספי תזונה טבעיים לטיפול בבעיות עיכול.

קהל היעד נישתי, בעלי בעיות עיכול מאד שונות.

שתי מטרות עיקריות:

1. איתור ומיון לקוחות פוטנציאלים לקבוצות לפי סוג בעיה והצעה מותאמת אישית לכל קבוצה.

2. להגדיל את כמות הלידים מ- 1500 ל- 2000 ומחזור המכירות מ- 700K ל- 1M

בלי להוסיף שקל בתקציב השיווק, בלי לגעת במערך המכירות, בלי לשנות שום דבר במוצר.

רק על ידי בניית אסטרטגיה נכונה.

סה”כ, גידול של 30% במכירות, כמה מסובך זה כבר יכול להיות?

אה, תוך 3 חודשים, כבר אמרתי?

המשפך נראה ככה:

קמפיין מותאם אישית לאיתור הקהל:

את הקהל איתרנו עם קמפיין שקידם מספר כתבות, כל כתבה מדברת על בעיית עיכול שונה עם תסמינים שונים שבהן התוספים מטפלים.

המטרה של הקמפיין, לאתר אנשים ולסנן אותם לקבוצות לפי תסמינים כדי להתאים להם תוכן שידבר אליהם בשלבים הבאים של הקמפיין.

כתבות כללו טיפים רלוונטיים.

השאלה המתבקשת היא:
איך נדע מי קרא את הכתבה? לפי תאים שהגדרנו מראש
התנאים מופיעים לכם בצד שמאל במחשב >>>
או למטה במובייל.

בעזרת הקמפיין הראשון יתאפשר לנו לסנן גולשים ולצבוע קהלים לפי בעיית עיכול בעזרת הזמן שהגולשים שהו בכתבה. זה יאפשר לי להגיע להקהל הכי מדויק שיש!

זמן שהייה

ככל שהגולש נשאר יותר זמן בכתבה, זה מעיד על כך שהתוכן רלוונטי עבורו או עבור אדם שהוא מכיר.

אחוזי גלילה של הכתבה

גולש שגלל עד סוף הכתבה או מרביתה יכול להעיד על רלוונטיות.

לא עמד בתנאים?

הגולש יצא מהמשפך ולא ימשיך איתנו לשלבים הבאים.

למה?

המטרה של הקמפיין הראשון היא לסנן בין הקהל הרלוונטי לבין גולשים שקראו את הכתבה מתוך סקרנות ללא כוונת רכישה.

עוברים לרשתות החברתיות:

הקהלים קיבלו קמפיין מעורבות ברשתות החברתיות עם תכנים רלוונטיים לבעיה הספציפית שהם סובלים ממנה.

המטרה של הקמפיין, לחמם את הקהל לפני קמפיין לידים, חיבור בין המוצר ללקוח ושמירה על תודעה גבוהה בקרב הגולשים.

גם כאן שמנו תנאים לפני שהלקוח עבר לקמפיין לידים
התנאים מופיעים לכם בצד שמאל במחשב >>>

או למטה במובייל.

בעזרת הקמפיין הזה יכולנו לחדד עוד יותר את הקהלים והכנו אותם לקראת הקמפיין לידים

בוצע אינטרקציה?

שאני כותב ״בוצע אינטרקציה״ הכוונה שלי היא שהגולש עשה פעולה מסויימת בפוסט עצמו כמו לייק, תגובה, צפייה בסרטון.

מה המטרה?

שוב, המטרה היא להביא לקוח כמה שיותר רלוונטי, כזה שישאיר פרטים וגם ירצה לרכוש, את זה אפשר להשיג כאשר מפרידים את הלידים ה״פושרים״ לאלו שיסגרו בסוף.

לא עמד בתנאים?

הגולש ימשיך לראות פוסטים עד לפרק זמן מוגדר מראש ולאחר מכן שאנחנו נמצאים בתודעה שלו, הוא יעבור לשלב הבא.

אתם בטח שואלים למה הוא לא יוצא מהמשפך?

בסופו של דבר הוא עמד בתנאי הראשון, הוא צפה בכתבה לפי התנאים שקבענו, אני כן ירצה לתת לו הזדמנות להשאיר פרטים בהמשך.

קמפיין לידים!

קמפיין לידים בפייסבוק, אינסטגרם, וגוגל חיפוש

אז אחרי מסע איתור וסינון של הלידים הגיע הרגע שכולנו חיכינו לו, קמפיין לידים.

מטרת הקמפיין להזמין את הקהל שצברנו להשאיר פרטים כדי
שנציג מכירות יצור איתו קשר.

גם כאן הצבנו תנאים לשיפור הקמפיין
התנאים מופיעים לכם בצד שמאל במחשב >>>

או למטה במובייל.

תסכימו איתי שאחרי מסע משפך כזה הכמות, האיכות, והמכירות לא איחרו לבוא

השאירו פרטים?

קיבלו סדרת מסרים במייל כהכנה לפגישה כולל אבחון עצמי לחיבור התהליך + חיבור יומן כדי לאפשר ללקוח לקבוע מועד לשיחה.

למה דיוור? הגולש השאיר פרטים..

לכמה ממכם יצא שגולש השאיר פרטים וכדיברתם איתו הוא לא ידע מי אתם? את זה אני רוצה למנוע ועל הדרך לחסוך לכם הרבה אנרגיות בשלב המכירה.

לא השאיר פרטים?

עבר לקמפיין רימרקטינג עם מודעות של לקוחות ממליצים.

מה המטרה?

בדרך כלל קהלי רימרקטינג אלו הקהלים הטובים ביותר, במחינת מחיר לליד וסיכוי סגירה, לפעמים צריך לשכנע את הגולש עוד טיפה שאנחנו יכולים לעזור לו, ולפעמים הוא פשוט לא היה בקשב ולכן לא השאיר פרטים.

בנוסף לתהליכים שציינתי למעלה רץ קמפיין חשיפה עם באנרים ברחבי הרשת כדי לשמר את המותג בתודעה של הלקוח ובכך לחזק את המותג ואמינותו,

תסכימו שאחרי מסע כזה, הכמות, האיכות, והמכירות לא איחרו לבוא

עכשיו בואו נדבר על תוצאות...

  • 1

    חודש ראשון

    צרצרים...

    תקלה? משהו השתבש?

    תירוצים כמו "שוב היו בחירות?" ממש לא! זאת התוכנית וככה בנוי המשפך, החודש הראשון מוקדש ליצירת תשתית, לבנייה ודיוק קהלים.

  • 2

    חודש שני

    תוצאות שטובות לאגו

    בחודש השני להולדת המשפך הצלחנו כבר להכפיל את כמות הלידים (אנחנו מדברים על לידים באלפים כן?) אז למה אלו "תוצאות שטובות לאגו"? כי לידים זה לא מכירות...

  • 3

    חודש שלישי

    איזה מתח...

    טוב נו, כן, עמדנו ביעד המכירות, אפילו עברנו אותו, ואת התודה הכי גדולה קיבלנו דווקא מ...צוות המכירות. לא רק כי העמלות שלהם גדלו, הם פשוט אמרו שפתאום הרבה יותר קל להם לסגור עסקה.

אז מה נותן לכם משפך שיווקי מותאם אישית ויוצא דופן?

עלייה באחוזי הסגירה

לידים ממוקדים ורלוונטיים

עלייה במהירות הסגירה

עלייה ברווח הכולל

יצירת קהלים ממוקדים לעתיד בלי להתחיל מ- 0

פוטנציאל Up-sAle שבאמת עובד

קהל לקוחות ועוקבים נאמן עם מינימום חשדנות

לקוחות שממש מעוניינים במה שיש לכם להגיד

פיתוח ושיפור לעתיד ולא רק כיבוי שרפות

שליטה באספקת הלידים היומיים בהתאם לצוות

אלו רק חלק מ"תופעות הלוואי" של משפך שיווקי מורכב אמיתישמוצא את הדרך הנכונה להגיע ללקוח המושלם, ולא את הדרך הקלה או הפשוטה.

רוצים גם? אפשר!

אז למה לא כולם עושים את זה?

כי זה קשה...
הרבה יותר קל לפעול לפי "חוק המספרים הגדולים" לזרוק עליכם כמות גדולה של לידים זולים שלא קשורים בכלום למוצר שלכם ולקוות ש"משהו יתפוס"

שיווק זאת רק ההתחלה!

בתפיסה שלי, השיווק, המכירות והמוצר חייבים לעבוד ביחד ואני לא מתעלם מאף אחד מהם בבניית האסטרטגיה. רוצים להוריד קצב כי שני אנשי מכירות יצאו לחופשה ארוכה? אפשר.
עולה דרישה מהשטח לשינויים במוצר? אתם תדעו מזה מיד.